信托產(chǎn)品銷售渠道來源
來源：用益投資 時(shí)間：2019-12-11
信托作為高凈值客戶專屬的理財(cái)產(chǎn)品，因?yàn)榉枪_募集、投資門檻高等原因往往讓人覺得十分神秘，一些投資人士在初次了解到信托這種理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，不知道可以從哪個(gè)靠譜的渠道了解并購買，針對(duì)這個(gè)問題，我們幫大家梳理下。
目前信托理財(cái)產(chǎn)品主要有兩種銷售渠道，信托公司直銷和代銷機(jī)構(gòu)代銷。
一、信托公司直銷
信托公司是信托產(chǎn)品的發(fā)行方，信托公司銷售自己發(fā)行的信托產(chǎn)品就是我們說的直銷。
信托公司直銷有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，信托公司對(duì)自己發(fā)行的產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)涉及的內(nèi)容更了解，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)跟蹤負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的募投管退每一個(gè)環(huán)節(jié)。投資人直接在信托公司購買信托產(chǎn)品，可以直接從信托公司獲得產(chǎn)品的各種信息，避免了“信息不對(duì)稱”?，F(xiàn)在已經(jīng)有一些信托公司開始組建自己的產(chǎn)品直銷團(tuán)隊(duì)。
但是信托公司的直銷模式也有著不容忽視的短板。
一、產(chǎn)品比較單一，可選擇范圍小。投資人只能在一家信托公司購買這家信托公司發(fā)行的產(chǎn)品，買不到別家信托公司發(fā)行的產(chǎn)品，每一家信托公司發(fā)行的產(chǎn)品類別也不一樣，有的偏好政信項(xiàng)目，有的偏好房地產(chǎn)項(xiàng)目，有的偏好金融市場(chǎng)項(xiàng)目，投資人想要“貨比三家”很顯然是做不到的。
二、信托公司服務(wù)的范圍有限。全國68家信托公司分布在不同的省份，信托公司屬于“小而美”的金融機(jī)構(gòu)，它的銷售團(tuán)隊(duì)大部分是集中在一個(gè)或者幾個(gè)區(qū)域，一些地區(qū)沒有信托公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，這些地區(qū)的投資人想要買信托產(chǎn)品就只能去有銷售網(wǎng)點(diǎn)的地方，比較麻煩。
二、代銷機(jī)構(gòu)代銷
由于信托產(chǎn)品一個(gè)項(xiàng)目往往需要募集幾個(gè)億的資金，為了節(jié)省銷售成本、盡快募集資金，信托公司會(huì)通過代銷渠道去銷售自己的產(chǎn)品。投資人可能會(huì)認(rèn)為代銷渠道不利于資金安全，實(shí)質(zhì)上即使是代銷，最終投資人還是跟信托公司簽信托合同，資金還會(huì)直接打到信托公司指定的托管賬戶里，代銷機(jī)構(gòu)只會(huì)從信托公司那里收取一定的銷售費(fèi)用。
銀行代銷是信托最傳統(tǒng)的代銷渠道。銀行有自己的客戶資源，代銷能力不容質(zhì)疑；而且銀行有自己的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)代銷的理財(cái)產(chǎn)品會(huì)做一定的篩選，雖然不能完全杜絕風(fēng)險(xiǎn)，但是也一定程度上防止了不合格產(chǎn)品進(jìn)入，當(dāng)然投資人也不能錯(cuò)誤地認(rèn)為銀行代銷的信托產(chǎn)品就是絕對(duì)安全，畢竟投資有風(fēng)險(xiǎn)，銀行也沒有承諾任何的保本或者剛兌。
銀行代銷信托也有不足之處，比如同樣一款產(chǎn)品，銀行代銷的產(chǎn)品收益普遍會(huì)比信托直銷或者第三方代銷的收益要低一些，銀行作為中間商總要賺取一點(diǎn)差價(jià)，投資人要是想要更高收益，從銀行購買信托不算很好的選擇。并且一家銀行一般只會(huì)代銷幾款信托產(chǎn)品，可供選擇的產(chǎn)品很少，起不到擇優(yōu)的效果；大部分的銀行銷售人員對(duì)信托產(chǎn)品的了解程度不夠，提供的服務(wù)也非常有限。